Business Development Manager (BDM) Júnior

Buscamos um(a) Business Development Manager (BDM) Júnior para apoiar o desenvolvimento de novos negócios no setor público, com foco na geração de oportunidades comerciais para o time de Executivos de Contas.

Esse profissional atuará no mapeamento de oportunidades, identificação de potenciais demandas em órgãos governamentais e prospecção de novos relacionamentos institucionais, contribuindo para a expansão da presença da empresa nas regiões Sul, Sudeste e Nordeste.

• Identificar e mapear órgãos públicos com potencial de contratação de soluções de tecnologia, considerando os Poderes Executivo, Legislativo e Judiciário nas esferas Federal, Estadual e Municipal.
• Realizar prospecção ativa de novos contatos em órgãos públicos por meio de telefone, e-mail, networking e plataformas profissionais.
• Mapear estruturas organizacionais de órgãos públicos, identificando áreas responsáveis por tecnologia, gestão e processos de contratação.
• Monitorar portais oficiais, Diários Oficiais e o Portal Nacional de Contratações Públicas (PNCP) para identificação de oportunidades relacionadas ao portfólio da empresa.
• Realizar contatos iniciais e reuniões de descoberta para levantamento de informações sobre projetos, demandas tecnológicas e possíveis cronogramas de contratação.
• Registrar e atualizar todas as interações e informações estratégicas no CRM, garantindo organização e rastreabilidade das oportunidades.
• Qualificar oportunidades identificadas e encaminhá-las para os Executivos de Contas responsáveis pela condução das etapas comerciais seguintes.
• Apoiar o time comercial com informações de mercado, organogramas e dados relevantes sobre os órgãos públicos mapeados.

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em prospecção comercial, desenvolvimento de negócios ou geração de oportunidades (BDR, SDR ou funções similares).
• Conhecimento básico sobre o funcionamento da administração pública brasileira e seus processos de contratação.
• Experiência com utilização de CRM para registro e acompanhamento de oportunidades comerciais.
• Conhecimento intermediário em pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.

• Experiência em empresas do setor de Tecnologia da Informação.
• Conhecimento sobre a Lei nº 14.133/2021 e processos de compras públicas.
• Experiência no monitoramento de oportunidades em portais de compras públicas ou plataformas de inteligência de mercado.
• Vivência prévia em relacionamento com órgãos públicos.

• Regime CLT ou PJ
• Plano de Saúde SulAmérica (com coparticipação conforme utilização)
• Vale Refeição e/ou Alimentação flexível (cartão iFood Benefícios)
• Gympass
• Starbem (Terapia)
• Horário: Segunda a sexta, das 08h30 às 18h18 (flexível)